El Marketing desde otra perspectiva
Por: Alvaro I. Martinez Murillo
El marketing tiene por objetivo hacer ver al producto o servicio más costoso de lo que costó Producirlo y acrecentar el margen de rentabilidad (que el valor percibido sea mayor al valor de producción), agregando un valor directamente proporcional al costo de producción más un margen de rentabilidad para justificar la empleabilidad. La innovación ahora ya viene del algoritmo, las decisiones las toma el algoritmo reduciendo el trabajo del marketing al conocimiento de consumo, comportamiento de consumo, análisis de datos e intuición del marketero.
El algoritmo es el nuevo Dios, oráculo, nos dice que se espera de nosotros, nuestros destinos y que desear para establecer el nuevo mega consumismo, dejando de lado la experiencia tradicional y el marketing, convirtiendo el abandono de nuestra humanidad sea más fácil, los profesionales en marketing tiene un gran reto para los próximos dos años convertirse en especialistas en algoritmos para los cuales el estudio de los Sesgos cognitivos es la base fundamental del nuevo marketing más que el diseño, color , etc. ya que eso lo puede hacer una I.A.
Vivimos hoy más que nunca la crisis de las ideologías que prometen mucho y entregan poco "MARKETING" nunca como hoy ha sido tan necesario ante El poder del ALGORITMO, de la infodemia y de la inmediatez de las redes sociales. La refundación de nuevas fuentes de conocimiento, frente a los sesgos de ideologías políticas, sociales, de necesidades y económicas que han causado amnesia y confusión sobre el bienestar humano.
Ya no existe nada fuera del universo autorreferencial del valor de los signos. El sistema de valor dominante actual opera en dos grandes niveles.
Cibernética datos de venta y administración de datos para un sistema ajeno al humano en origen y destino.
Productos y servicios de consumo que sólo tienen valor en relación a otros signos significantes de valor sin un objeto de referencia real Marketing subjetivo
“El marketing es la realización de actividades empresariales que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor” (Ama, 1960); “Marketing es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean y, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros”(Kotler,2003); “El marketing es la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear comunicar y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los clientes socios y la sociedad en o valor para los clientes, socios y la sociedad en general” (American Marketing Association, 2007).
“La ideología económica influenció en la creación de varias carreras entre ellas el marketing. el diseño, publicidad, etc, incluso varios de ingeniería que son ciencias”
pasamos de: “homo político a homo económico”, presuponiendo que el hombre es económico, quiere una mejor administración de los recursos y es lo que nos conviene.
El Marketing en si no es bueno y este siempre responde a:
A la Empresa
A los objetivos de la comunicación
Responde a los objetivos:
Venta, Rentabilidad, Márgenes de ganancia
“La Premisa del Marketing es GANAR”
Puede existir una diversidad de tipos de marketing:
En los últimos años los tipos de marketing que más resaltan son el marketing del miedo, el marketing de la inmediatez, el marketing de la obsolescencia programada, marketing educacional
Fuente: internet
“Pueden existir más tipos de marketing positivos, sociales,... pero solo si la empresa o institución GANA, no exclusivamente dinero”
Objetivo del Marketing.
El objetivo del marketing es crear una distorsión entre el valor real de una cosa y el valor percibido que se pretende dar mediante el marketing o el diseño y aumentar el precio y maximizar las ganancias para la empresa. Esto lo podemos comunicar por campañas, influencers, etc.. buscando que el producto o servicio tome más valor de lo que realmente es.
“Pasamos de un valor objetivo de un producto o servicio a un valor subjetivo de los mismos productos o servicios”
“ El objetivo del marketing es la rentabilidad ganando más de lo invertido en el producto y el costo real del mismo”
El marketing lo tienen que pagar el usuario como consumidor del producto o servicio independientemente del costo de producción real y del punto de equilibrio después de sueldos y salarios de los mismos y maximizar las ganancias y utilidades un mínimo de un 50% del total del costo real fuera de gastos normales.
La economía busca la mejor administración del hogar o la mejor administración de los recursos que son escasos por naturaleza e ilimitados y el marketing , diseño y publicidad es la que ayuda aumentar de manera ideal la economía o aumentar las ganancias de manera que mostramos el producto o servicio de forma subjetiva más atrayente y que diferencie al consumidor con relación a otros que genere un aumento de precio y éste dispuesto a pagar para sentir la sensación de diferenciación y bienestar por consecuencia sin importar el valor real o la utilidad real del servicio o producto.
“El Marketing Ofrece algo que tiene la respuesta para “ti” y que te traerá un cambio positivo , pero realmente no satisface esa necesidad de una respuesta o un cambio bueno, generando la necesidad de compra de un producto o servicio que siga ofreciendo una respuesta o un cambio”
El Marketing y el Consumismo
Es la manipulación de nuestras percepciones y necesidades por medio de influenciar y entrar al consumismo.
commodities: casa, cemento, comida, vestimenta, bienes básicos, aquellos productos que se destinan para uso comercial, y que tienen como característica más relevante, que no cuentan con ningún valor agregado, se encuentran sin procesar o no poseen ninguna característica diferenciadora con respecto a los demás productos que encontramos en el mercado, por esto se utilizan como materias primas para elaborar otros bienes.
Experiencias: un producto o servicio que nos da una experiencia intangible de satisfacción, pertenencia y diferenciación, la empresa conecta con sus clientes desde la emoción y el placer, los consumidores cada vez más se inclinan por aquellas firmas que le ofrecen la oportunidad de vivir nuevas sensaciones mientras realizan una compra o durante su consumo casualmente estas firmas o empresas cada vez pagan menos impuestos en los países donde se encuentra y cada vez son más grandes.
EL Marketing y el Consumo desmedido
El 30% de los gastos de las familias bolivianas es en comida fuera de casa es un gasto alarmante ya que es un gasto en busca de experiencias y emociones más que en satisfacciones generando una creencia “comida es moda y este genera la respuesta del mercado que quiere que te conviertas en consumistas”
“COMPRAS CARRO Y RECIBES MENOS”
Según la Sociología en los mercados Bolivianos, las personas muestran su personalidad o quienes son mediante el consumo (Habitos de Consumo) si eres de los juegos eres gamers llegando a la lógica de que eres lo que consumes siendo una idea muy subjetiva a la razón de identificación en el consumo
El marketing es considerado un genio de la lámpara que convierte al individuo en un objeto predecible y controlable, como profesionales en marketing una de las preguntas que no deberías dejar pasar es:
“Hablame de ti sin mencionar nada que hayas obtenido, comprado u otorgado”
Como profesionales en marketing debemos tener la premisa de no materializar nuestros hobbies. llegamos a comprar lo que supuestamente nos gusta y lo disfrazamos de un hobbie llegando a un consumismo desmedido (Trabaja en lo que te gusta se aumentaría a esto y si te gusta gasta compra un manual, compra un curso con un gurú que solo venden humo o repiten pequeños consejos de libros que son más económicos que sus cursos o charlas motivacionales disfrazadas de un gusto y hobbie llegando al punto de estafa disimulada gracias al Marketing convirtiéndolo en una rutina de consumismo y nos generan la necesidad de afinidad innecesarias e incluso absurdas a GRUPOS IDENTITARIOS fuera de los grupos que realmente representa las sociedades en general.
El Marketing y la Obsolescencia programada
El marketing ayuda a las empresas a aumentar las ganancias gracias a la necesidad del consumismo desmedido que estos generan introdujeron este término en sus productos y servicios para aumentar más las ganancias de cualquier empresa mediante distintos elementos a los cuales se tiene que apuntar como profesional del marketing y la publicidad.
La obsolescencia programada es la acción intencional que hacen los fabricantes para que los productos dejen de servir en un tiempo determinado. Celulares, computadoras, tablets, impresoras, lavadoras, secadoras de cabello, microondas, refrigeradores y pantallas son aparatos casi indispensables para la vida diaria que fallan frecuentemente a mediano plazo y sin razón aparente y muy casualmente al terminar el ciclo de garantia en devolución o reparación que dan las empresas.
En ocasiones es demasiado caro repararlos, otras veces es imposible encontrar la pieza de repuesto o fueron diseñados para no ser desmontados. Esto ocurre porque los fabricantes calculan y planifican el tiempo de vida de sus productos, con el objetivo de reducir deliberadamente su utilidad y con ello incitar a las personas a comprar uno nuevo.
Los fabricantes utilizan diferentes tipos de obsolescencias para programar la muerte de sus productos: a veces son fallas irreparables o inexplicables, o sacan al mercado versiones nuevas de los equipos incitando a nuevas compras para estar a la moda.
Tipos de obsolescencia:
Obsolescencia funcional y tecnológica:
Se da debido a un defecto funcional, avería o incompatibilidad.
Obsolescencia de calidad:
Después de un corto tiempo el producto presenta fallas y mal funcionamiento
Obsolescencia psicológica:
Se siembra la idea de que el producto deja de ser el de novedad o la última tendencia generando mediante el marketing, el diseño y la publicidad la necesidad de una nueva experiencia para existir respuestas y encontrarse a uno mismos con el término de diferenciación y pertenencia.
Obsolescencia por deseo:
Que se da en el caso de los productos que no pierden sus propiedades, ni sale un mejor producto que éste, pero que la moda o tendencias del mercado, lo descontinúan, por ejemplo, un yo-yo, o un juego de mesa.
La vida útil de un producto es el tiempo en el que tu equipo funciona de forma óptima, y llega a su fin después de un proceso de desgaste lógico por su uso frecuente.
En cambio la obsolescencia programada es una estrategia planeada para volver inútiles tus dispositivos y obligarte a comprar de nuevo gracias a un marketing aumentamos el consumo de más productos o servicios y por consecuencia aumentamos las ganancia y bienestar de nuestros clientes que son las empresa instituciones o negocios .
“El marketing para un mayor consumo de productos o servicios aunque innecesarios tiene que generar la percepción de un valor objetivo a un valor subjetivo más de lo que realmente es utilizando la busca de experiencias y emociones y la satisfacción de necesidades que constantemente evolucionan o cambian a esta se le suma las herramientas técnicas del marketing y la publicidad”.
Por: Alvaro Isaias Martinez Murillo
LEY DE DERECHO DE AUTOR Y DERECHOS CONEXOS, Art. 1, Bienes Intelectuales Protegidos
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